UGC — это ролики, снятые креатором так, будто их снял обычный покупатель: на телефон, дома, без света и штатива. Бренд получает права на такой материал и крутит его в таргете, посевах и на карточках товара. Публикация в блоге автора при этом не обязательна.
Почему это работает
Лента приучила человека отличать рекламу от жизни за доли секунды. Студийный ролик считывается как реклама сразу — и его пролистывают. Ролик, снятый в реальной кухне реальным человеком, проходит этот фильтр и получает шанс на первые три секунды внимания.
Второй фактор — конкретика. В UGC говорят не про «инновационную формулу», а про то, что крем впитался за минуту и не оставил следов на воротнике. Такие детали и есть аргумент к покупке.
Сколько вариаций нужно
Один ролик — не тест. Рабочий минимум для запуска перформанс-кампании — 10–15 вариаций: разные хуки в первых секундах, разные сценарии, разные типажи. Из них обычно две-три показывают стоимость заявки заметно ниже средней, и уже они уходят в масштабирование.
Креативы выгорают: через две-четыре недели открутки стоимость заявки начинает расти. Поэтому UGC — это не разовая закупка, а поток: каждый месяц новая партия роликов на смену выгоревшим.
Как заказать
Нужен бриф на одну страницу: продукт, целевое действие, три ключевых аргумента, стоп-слова и требования к правам. Дальше мы подбираем креаторов по типажу и снимаем партию за 5–7 рабочих дней, включая монтаж, субтитры и версии под 9:16, 1:1 и 16:9.
Права фиксируются в договоре: срок использования, площадки, возможность платного продвижения. Это принципиально — без письменных прав ролик нельзя запускать в рекламный кабинет, каким бы удачным он ни был.