Первый вопрос почти любого бренда звучит одинаково: «Сколько стоит реклама у блогера?» Честный ответ — от 15 тысяч до нескольких миллионов рублей за одну интеграцию. Такая вилка выглядит как отговорка, но за ней стоит понятная арифметика. Ниже разбираем, из чего складывается счёт и на что в нём можно влиять.
Аудитория — это не только её размер
Базовая единица расчёта — стоимость тысячи показов. В 2026 году адекватная вилка для вертикального видео в России — от 150 до 900 рублей за тысячу просмотров, и разброс внутри неё определяет не число подписчиков, а качество аудитории. Блогер с 200 тысячами подписчиков и живым комьюнити может стоить дороже миллионника с накрученным охватом — и приносить больше заявок.
На цену влияют платёжеспособность аудитории, доля целевой географии и глубина ниши. Финансы, недвижимость, авто и B2B стоят дороже лайфстайла при одинаковых охватах: там выше средний чек и длиннее цикл сделки, а значит, дороже стоит доступ к нужному человеку.
Формат: от сторис до амбассадорства
Сторис — самый дешёвый вход и самый короткий эффект: жизнь такого касания 24 часа. Интеграция внутри ролика стоит в три-пять раз дороже, но живёт месяцами и продолжает приносить переходы. Отдельный ролик под бренд, серия из нескольких выходов или амбассадорский контракт на полгода — это уже не «покупка рекламы», а совместный продукт, и цена считается по-другому.
Отдельно оплачиваются права: использование материала в таргете, на сайте и в наружной рекламе. Если вы планируете крутить ролик блогера как перформанс-креатив, закладывайте эту строку в бюджет заранее — постфактум она обходится дороже.
Эксклюзив, сроки и сезон
Запрет на рекламу конкурентов на 30–90 дней добавляет к смете от 20 до 50 процентов. Срочный выход «через три дня» — ещё плюс 15–30 процентов, потому что блогер переставляет свою сетку. Ноябрь и декабрь дороже мая и июля на треть: перед высоким сезоном за одни и те же слоты конкурируют все.
Что делать бренду
Не сравнивайте прайсы — сравнивайте стоимость заявки. Мы считаем прогноз CPL до старта и после первой волны оставляем только те связки «блогер × оффер», которые в него попали. Если бренд не готов платить вперёд, работает вторая модель: блогеры из revshare-пула получают процент с подтверждённых продаж, а бренд — нулевую предоплату.
Подборка блогеров с прогнозом цены и стоимости заявки готовится за 48 часов после брифа. Это бесплатно и ни к чему не обязывает — зато после неё разговор о бюджете становится предметным.