У работы с блогерами есть две честные модели оплаты. Фикс: бренд платит за интеграцию заранее и забирает себе весь результат. Процент с продаж: бренд не платит ничего до первой продажи, но делится частью выручки. Обе рабочие — вопрос в том, что именно вы покупаете.
Когда работает фикс
Фикс нужен, когда важен предсказуемый охват в конкретные даты: запуск продукта, сезонная распродажа, выход на новый город. Вы заранее знаете сумму, состав блогеров и график выходов. Весь результат — ваш: если ролик выстрелит и принесёт продажи на годы вперёд, доплачивать не придётся.
Фикс также единственный вариант для сложных продуктов с длинным циклом сделки — недвижимости, B2B-сервисов, автомобилей. Там между просмотром и покупкой проходят месяцы, и корректно привязать выплату блогеру к продаже почти невозможно.
Когда работает процент с продаж
Revshare подходит товарам и сервисам с быстрым решением о покупке: косметика, одежда, доставка, подписки, мобильные приложения. Бренд не рискует бюджетом, а блогер получает долю с каждой подтверждённой продажи — и потому заинтересован не в «красивом» ролике, а в продающем.
Ключевое условие — корректный трекинг. Персональный промокод, UTM, диплинк и постбэк в CRM. Если хотя бы одно звено выпадает, продажи «теряются», блогер справедливо считает себя обманутым и уходит. Именно поэтому мы никогда не запускаем revshare без проверки цепочки на тестовых заказах.
Считаем на примере
Бренд косметики со средним чеком 3 000 ₽ и маржой 55 процентов. Фикс: восемь интеграций по 250 000 ₽ — это 2 млн ₽ вперёд; чтобы выйти в ноль, нужно 1 212 заказов. Revshare со ставкой 20 процентов от выручки: бренд платит 600 ₽ с заказа только по факту продажи, маржа с заказа остаётся 1 050 ₽, а риск нулевой.
Разница не в «дешевле — дороже», а в том, кто берёт на себя риск. На фиксе риск у бренда, зато потолок прибыли выше. На revshare риск делится, но и часть маржи уходит партнёру. Мы обычно предлагаем гибрид: тестовая волна на фиксе, чтобы найти связки, и масштабирование выигравших — на проценте.
Если не уверены, какая модель ваша, начните с цифр: маржа, средний чек, повторные покупки, целевой CPL. Мы считаем эту таблицу вместе с клиентом на первой встрече — и уже из неё выбираем модель, а не наоборот.