Telegram стал одним из самых предсказуемых каналов для заявок: аудитория читает текст, переходит по ссылке и оставляет контакты в тот же день. Но именно здесь чаще всего покупают воздух — потому что считают охваты вместо заявок.
Формула, которая всё решает
CPL — это бюджет, делённый на количество заявок. Всё остальное — промежуточные метрики. Чтобы спрогнозировать CPL до размещения, нужны три величины: средний охват поста, конверсия в переход и конверсия сайта в заявку. Перемножаем, делим цену размещения на результат — получаем прогноз.
Пример: канал с охватом 12 000 просмотров, ценой 30 000 ₽, конверсией в переход 2 процента и конверсией сайта 12 процентов. Получаем 240 переходов и 29 заявок, то есть CPL около 1 030 ₽. Если ваш целевой CPL — 500 ₽, канал не подходит даже до размещения.
Ловушки «дешёвых» каналов
Низкая цена за тысячу показов обычно означает одно из трёх: накрученные просмотры, аудитория из другой страны или канал, где реклама идёт каждый день. В последнем случае читатель уже не реагирует ни на что. Проверяйте историю рекламных постов за последний месяц и долю просмотров, набранных в первые сутки.
Отдельная ловушка — «сетки» каналов с общим админом. Формально это десять размещений, фактически — одна и та же аудитория, которая видит ваш оффер десять раз. Охват в отчёте растёт, число заявок — нет.
Тестовая волна
Никогда не заходите сразу на весь список. Мы берём 20–25 процентов бюджета, размещаемся в 6–8 каналах с разными посылами и разными UTM-метками и смотрим фактический CPL. Дальше отключаем всё, что не попало в цель, и распределяем остаток на выигравшие каналы и посылы.
Такая дисциплина обычно даёт снижение стоимости заявки на 30–45 процентов между первой и второй волной. Это не магия — это отказ платить за то, что уже показало плохой результат.